Биотехнологическая компания: когда правильный ответ – "не делать"
Инвестор приходит за двумя руководителями, уходит с решением не потерять стартап
КЕЙС | ПОИСК И ФОРМИРОВАНИЕ КОМАНДЫ
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ НАЙМ
INTERIM-КОМАНДА
АНАЛИЗ РЫНКА
УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
Контекст
Покупка биологического стартапа
Инвестор приобрёл стартап по созданию производства биотехнологического продукта.
Проект на продвинутой стадии, но в кризисе: есть проект, выбрана технология, выбраны ключевые партнеры, но ключевые члены команды приняли решение покинуть компанию из конфликта акционеров.
Задача казалась понятной: найти двух ключевых руководителей и запустить.
Запрос 1
Генеральный директор
Для руководства всем проектом от запуска до операционного этапа
Запрос 2
Технический директор
Для технологической реализации биотехнологического производства
С чем пришел инвестор
01 ЗАПРОС КЛИЕНТА
Что показал предварительный анализ
02 АНАЛИЗ РЫНКА
Мировой рынок в этом сегменте биотеха переживал структурную перестройку. Сроки реализации подобных проектов оказались значительно длиннее, чем предполагал инвестор.
Глобальная конъюнктура
01
Отрасль имеет мощные лоббистские группы интересов. Законодательные ограничения в ключевых юрисдикциях существенно сужали коридор возможностей для нового игрока.
Лобби и регуляторика
02
Реальный объём инвестиций для достижения результата мог оказаться значительно выше первоначальных оценок. Риски провала на поздних стадиях могли быть критическими.
Инвестиционный масштаб
03
Вместо найма – глубокая проработка
03 НАШЕ РЕШЕНИЕ
Три профильных эксперта с практическим опытом на этом рынке:
*Мы рекомендовали отложить найм генерального директора и сформировать международную Interim-команду для верификации бизнес-кейса.
Стандартная логика: клиент просит найти — находим. Предложить остановить проект найма значит отказаться от гонорара. Это требует другого уровня партнёрства и доверия.
Short-list — это не только список людей. Разговоры с топ-кандидатами дают бесценную картину рынка изнутри: что происходит, где провалы, что реально работает.
Временная команда с нужной экспертизой может дать больше, чем постоянный CEO без неё. В условиях высокой неопределённости гибкость важнее иерархии. Затраты на найм и возможное расторжение контракта с СЕО были бы сопоставимы с формированием Interm команды.